Socio-psychologický experiment nebo marketingové pochybení?

Prodejní akce slouží ke zvýšení prodeje zboží. Alespoň se to všeobecně předpokládá. Nicméně nyní vám ukážu účinek prodejní akce přesně opačný: v jistém prodejním automatu s dobrotami (tak napůl v uvozovkách) je už třetí týden v jednom fochu na řadě obyčená snikrska, bezprostředně za kterou následuje řada limitované edice +20% gratis. Třetí týden se neprodala ani jedna tyčinka Snickers!

Proč? Odpověď je velmi prostá: i když by každý rád +20% gratis, nikdo, ale opravdu nikdo nechce být ten poslední blbec, co se ošidí o oných 20 % dobroty navíc. Nikdo. Než poslední kousek mimo akci, to raději nic.